汶川地震后就想写这篇杂谈，但是担心刊登的时机是否合适，所以推到今天。汶川地震至今以造成将近7万人遇难，虽然归属于天灾当中，我也不好再用这些遇难的同胞当成例子。
不知道还有多少朋友记得我曾经在5月初的那篇《该买保险了》一文中所提到的“风险存在的真实性，风险是不可避免的存在于我们生活的世界中，现实世界中我们谁也不能预知风险的到来谁也不能选择风险的程度谁也不能支配风险的种类，虽然人们看待风险都是抱着不可思议、匪夷所思的不解，但是风险就是风险，没有谁能够化解，最多只能转嫁，有的人可能一生都是平平安安，但有的人却…。”
今天再次提起没有别的用意，只是希望有条件的朋友适当的考虑我的分析，不要当风险到来时才后悔没能给爱人给孩子一个长久的生活保障。虽然有些家庭收入确实不错，尤其是那些中等收入的家庭，买房买车或是投资、教育、旅游等都是以家庭的收入为基础进行规划的，就更应该对自己的风险转嫁进行考虑。我国的人均参加寿险的比例确实很低，不要说跟国际水平比，我也不用拿什么数据出来。过去主要是因为我们那时的闲置收入不多，担心参加保险会成为家庭的累赘所以主动参加保险的少，现在是很多人或家庭已经有了不错的收入但是风险意识和对保险推销的疑虑这两方面又阻碍了大家对保险的正确认识。
先说说风险意识。近些年收入中有闲钱的家庭是比过去多了，但还是停留在有事自己扛不住了就找亲戚找朋友的阶段，而且对于风险总是抱着不可能轮到我的态度，写到这我就想笑，因为大部分人都是“情愿”相信自己不会遇到风险，而在看看我们体彩/福彩的销售网点，去买彩票的人又都是抱着大奖可能“随时”会降临到我头上的态度一买就是坚持好几年。持有这两种心态的人是不分有钱没钱也不分男女更不分老少，而持有这两种心态的人在我国又是占了绝大多数。一部分持有股票、基金、存款、国债、收藏品、炒房的这些家庭或个人当中，更是对风险没有任何的认知和意识，只是有个粗略的概念“咳，真是不行有嘛事的话把手里的什么什么拿出来变现一下就行。”持有这种意识的富裕人家不在少数吧，但是他们所意识到的用手中的什么东西来变现也只是个理论上的期望值，股票被套牢的时候割肉不心疼么？房市低迷无成交的时候不着急么？
再说说人们对保险推销的疑虑。虽然前几年国家为了规范寿险市场，出台了寿险代理人考核标准，但是由于早些年我们的保险行业门槛低、不规范、管理混乱、从业人员素质不高、人员流动大、浑水摸鱼的多种原因，也就造成了人们对保险公司的不信任和非议。“干保险都是找不着活的才去干、干保险的都是骗子、干保险的天不天的给我打电话烦死了…”，这样的说法充斥着人们的耳朵，也就使人们对推销寿险的避而远之，更谈不上主动咨询相关寿险事宜，也就无从谈起人们对风险还可以进行转嫁的认真思考。
但是我要说句公道话，不要说寿险行业，哪个行业都存在人员流动的事情，只不过由于寿险非常贴近我们的切身利益所以才被人们放大了，况且即使有人员流动的情况那也不影响所签署的保单，毕竟上保险只是通过业务员这个桥梁，保险合同所提供的保障和权益是由保险公司来进行保障的，即使当初办理保险的业务员不干了也不会影响所签保单的合同。而人们经常质疑的保险业务员从自己身上挣钱的说法更是没有道理，保险业务员是通过所签保单的种类和缴费方式然后按照一定的比例来计算自己的工资，这种做法不管是国内还是国外都是通用的，劳动既有所得的道理谁都明白，没有什么可异议的！只不过是人们心中觉得自己出钱缴了保险费，然后又被业务员提成走了一部分，心里认为“对方这钱挣的也太容易了也太好挣了”，感觉上就跟直接从自己口袋拿钱一样别扭，这种别扭还不能当面提出来，久而久之也就通过相识的人传达出这种不满，而这种不满又慢慢的扩散到整个社会，最后也就被歪曲成了保险业务员从保护身上挣钱的共识。
这些疑虑和不解不应该在中国存在这么久，毕竟我们的社会在高速发展眼界在不断开阔，与世界的往来越来越紧密接收国际上的讯息也越来越多，而这些陈旧的思想和意识应该尽快更新，不是为了什么，就是为了自己为了家庭也不能因为如此的一叶障目而丢掉了本该有的保障。
最后再啰嗦一句，如果考虑上保险，我也没有太多经验，我觉得找个实实在在的业务员应该是个正确的选择。
